¡Bienvenido de nuevo a nuestra serie de maquinaria de embalaje sostenible! El propósito de esta serie es conectar los puntos entre las iniciativas de embalaje sostenible impulsadas por las marcas y el valor que los propietarios de marcas pueden recibir al involucrar a sus OEM en conversaciones sobre sostenibilidad de manera temprana y frecuente.
In Capítulo 1, Michelle Bryson, líder global de envases sostenibles, desacreditó los cinco conceptos erróneos principales sobre envases y maquinaria sostenibles. Si acabas de unirte a nosotros y no has leído la primera publicación (o escuchado el texto adjunto) episodio de podcast) recomendamos comenzar por ahí, ya que destaca muchas de las formas en que los OEM pueden agregar valor a la conversación sobre sostenibilidad, que quizás no conocía.
El capítulo de hoy incluye una amplia gama de perspectivas, desde el OEM hasta el propietario de la marca e incluso una voz principal del embalaje. Cuando haya terminado de leer esta publicación, tendrá confianza en sus respuestas a cada una de las siguientes preguntas:
¿Cuándo es el mejor momento para involucrar a un OEM en mi proyecto de embalaje sostenible?
¿Qué debo discutir con mi OEM (o posible OEM) durante nuestra primera reunión?
¿Qué preguntas me ayudarán a determinar si el OEM que estoy entrevistando es adecuado para mi iniciativa?
Además de Michelle, este capítulo incluye opiniones de Scott Yurjevich, vicepresidente de excelencia comercial de BW Packaging. Antes de unirse a BW Packaging, Scott pasó 20 años trabajando en una empresa de materiales de embalaje primario, donde ayudó a los clientes a alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. Su transición de materiales a maquinaria le ha otorgado una doble perspectiva sobre cómo los proveedores de envases y los OEM pueden colaborar de manera más efectiva en beneficio de su cliente compartido, el propietario de la marca. ¡Vamos a sumergirnos!
¿No eres lector? ¡Haga clic en el vídeo a continuación para escuchar la información en nuestro podcast Packed With Expertise!
El momento adecuado para involucrar a su OEM (bueno, mejor y mejor)
In Episodio 1, Michelle explicó que la mejor manera para que los propietarios de marcas aumenten sus probabilidades de éxito temprano en el lanzamiento de sus productos de embalaje sostenible es invitar a su OEM y proveedor de embalaje a colaborar con ellos desde el principio y con frecuencia.
"Nuestro consejo para los propietarios de marcas es que la colaboración temprana comience a crear la sinergia necesaria entre el producto, el paquete y el equipo para dar vida a toda la innovación", dijo Michelle. "Cuanto antes se inicie esa colaboración, más probabilidades habrá de que el propietario de la marca tenga la oportunidad de ver el éxito temprano en su startup".
Pero, ¿qué significa realmente “temprano”? Cada caso es diferente. En BW Packaging, hemos visto plazos de entrega que van desde ajustes de calor el mismo día hasta seis meses para crear nuevos collares de formación y dos años para crear un diseño especial para corte de PET en máquinas termoformadoras. Por esta razón, nos gusta enmarcar la colaboración temprana en términos de lo que es bueno, mejor y mejor para cada cliente.
Bueno
Como mínimo, Scott y Michelle recomiendan que los propietarios de marcas involucren a sus OEM para respaldar las pruebas de nuevos materiales en las instalaciones de fabricación de los propietarios de las marcas. Si se necesitan ajustes en la máquina, los técnicos de servicio OEM deben estar presentes para recomendar qué cambios se pueden realizar, como cambiar piezas, para permitirle utilizar los nuevos materiales. Si el OEM ha realizado su debida diligencia, habrá revisado varios de los tipos de materiales que está considerando antes de ejecutarlo. Como mínimo, comuníquese con su coordinador de servicio con 6 a 8 semanas de anticipación para asegurar el técnico de servicio adecuado para su prueba.
Superior
Mejor aún, los propietarios de marcas pueden contratar a sus OEM para que prueben materiales en las instalaciones del OEM, con un tipo de máquina similar a la que el propietario de la marca tiene en su planta. Esto le ayudará a evitar tener que detener la producción en sus instalaciones y guiará a su equipo para saber si el nuevo material elegido requiere diferentes configuraciones de la máquina, cambiar piezas o una solución completamente nueva. Idealmente, esto se hace varios meses antes de realizar la prueba en sus propias instalaciones, para que tenga tiempo de realizar los ajustes necesarios para una puesta en marcha exitosa por primera vez.
Mejores Clínicas de
El mejor momento para llamar a su OEM es cuando escuche que la innovación sostenible podría estar en el horizonte. Incluso si aún no está exactamente seguro de cuál podría ser ese material, al comunicarse con su OEM al comienzo del proceso de descubrimiento, puede facilitar una colaboración multilateral entre sus equipos internos, el OEM y sus proveedores de materiales ideales para comenzar. desarrollar conjuntamente una solución que cumpla con sus objetivos ambientales y comerciales más amplios.
"Desde mi punto de vista, también es parte de nuestra responsabilidad como OEM estar allí con nuestros clientes desde el principio, incluso antes de que haya un proyecto, para que podamos comprender mejor su estrategia general de sostenibilidad", dijo Scott. "Estamos desarrollando relaciones de manera proactiva y trabajando en posibles soluciones que podrían impactarnos cuando surja ese proyecto".
Cómo estructurar su primera conversación con un OEM
Hoy en día, casi todos los OEM reconocen la importancia de poder respaldar los proyectos de embalaje sostenible de sus clientes. Es la razón por la que se ven tantos expositores promocionando afirmaciones de sostenibilidad (normalmente vagas y homogéneas) en cada stand que se visita en EXPOSICIÓN DEL PAQUETE. Al comparar posibles proveedores de maquinaria, le recomendamos basar su evaluación inicial en estos tres criterios.
Experiencia apoyando proyectos de sostenibilidad como el suyo
Comience compartiendo su estrategia general de sostenibilidad y sus proyectos actuales con el OEM que está evaluando. Al compartir esta información con anticipación, el OEM puede ofrecer estudios de casos relevantes y evidencia de éxitos pasados con iniciativas similares. Este enfoque proactivo garantiza que la conversación se base en cómo su experiencia se alinea con sus prioridades.
Capacidad para respaldar sus objetivos comerciales más amplios
Una discusión transparente sobre sus objetivos financieros es esencial. Son más que sólo números; se trata de comprender el impacto empresarial más amplio de sus inversiones en sostenibilidad. Esto puede revelar áreas adicionales donde el OEM puede aportar valor. Si aún estás desarrollando tus proyecciones financieras, te animamos a leer nuestra publicación sobre Cómo calcular el costo total de propiedad (TCO) para líneas y maquinaria de envasado para obtener una imagen más clara.
Diferenciación OEM y creación de valor
Sólo una vez que el OEM tenga un conocimiento profundo de su sostenibilidad y sus ambiciones comerciales podrá demostrar con precisión su valor único para su proyecto. Cada OEM aportará sus puntos fuertes, pero estos son los diferenciadores clave que debe esperar de un socio creíble:
Orientación y lecciones aprendidas: un OEM valioso compartirá conocimientos de sus experiencias y ofrecerá orientación que puede ayudarle a evitar errores comunes y aprovechar estrategias comprobadas.
Pruebas y soporte técnico: busque un OEM que pueda brindar capacidades de prueba sólidas y soporte técnico para validar sus conceptos de empaque sustentable y garantizar que estén listos para producción.
Transparencia de la cadena de suministro: elija un OEM que ofrezca una visibilidad clara de sus prácticas de la cadena de suministro, garantizando que sus operaciones cumplan con sus criterios de sostenibilidad.
Informes de emisiones de carbono (alcance 3): asóciese con un OEM que comprenda la importancia de la contabilidad de carbono y pueda proporcionar datos sobre las emisiones de alcance 3, que es un aspecto cada vez más crucial de los informes de sostenibilidad.
Durante su próxima reunión de descubrimiento, intente incluir estos temas en su agenda. Pídale a cada miembro de su equipo que dé una puntuación simple de 1 a 5 en cada categoría y, una vez finalizada la reunión, compare sus puntuaciones con las de los demás miembros de su equipo interno para obtener la perspectiva de cada parte interesada sobre los pros y los contras de cada posible OEM. pareja.
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12 preguntas para hacer a los posibles socios OEM (y 5 para hacerse usted mismo)
Ahora que tiene un marco para sus conversaciones iniciales, considere las preguntas que necesita respuestas para confirmar si desea seguir adelante con un posible socio OEM. Si bien cada escenario es diferente, Scott (anteriormente proveedor de material de embalaje) y Michelle (anteriormente propietaria de una marca de alimentos y bebidas) han creado una lista de 12 de las preguntas más productivas que puede hacerle a su OEM para recopilar la información que necesita para realizar una decisión bien informada.
Preguntas para hacerle a su OEM
¿Qué ideas y consejos puede brindarnos en función de los detalles de nuestro proyecto y su experiencia?
¿Pueden ofrecer pruebas externas y soporte técnico para validar nuestros materiales de embalaje sostenibles en su maquinaria?
¿Cómo describe su proceso de colaboración y cómo trabajará con nosotros y nuestros otros socios para desarrollar conjuntamente la solución óptima?
¿Proporciona transparencia y datos sobre emisiones de carbono de alcance 3 dentro de su cadena de suministro? ¿Qué marcos sigues?
Para los equipos anteriores que hemos comprado, ¿hay opciones de modernización o actualización disponibles para acomodar materiales sustentables?
¿Qué experiencia tiene con soluciones de embalaje sostenibles que se alineen con nuestros objetivos?
¿Cómo ha apoyado a otros clientes a lo largo de sus viajes de innovación?
¿Se pueden adaptar sus equipos de forma flexible a nuestras necesidades específicas de sostenibilidad y producción?
¿Qué compromiso tiene con el soporte, el mantenimiento y la capacitación continuos para su equipo de embalaje sustentable?
¿Cuál es el costo total de propiedad de su equipo de embalaje sustentable durante su vida útil?
¿Cómo aborda los informes de sostenibilidad y la transparencia, y cómo puede ayudarnos a comunicar nuestros esfuerzos a nuestros clientes?
¿Cuál es su visión para el futuro de los equipos de embalaje sostenibles y mantenerse a la vanguardia de las tendencias y tecnologías de la industria?
Preguntas que debe hacerle a su propia organización
Antes de adentrarse demasiado en las discusiones sobre OEM, también es importante asegurarse de que su equipo esté alineado con los objetivos y consideraciones clave de su proyecto para que pueda brindar esa información a su OEM con confianza desde el principio. Desde la perspectiva del OEM, si hablamos con un ingeniero cuya responsabilidad es especificar una pieza de equipo, es posible que comparta información valiosa sobre sus requisitos de velocidad o su huella, pero también consideraciones sobre cómo podría encajar la máquina en sus instalaciones, pero Es posible que no nos centremos en los materiales que se utilizarán ni en identificar cómo podemos utilizar esta nueva máquina para ayudar a impulsar los objetivos de sostenibilidad de una organización.
“Los silos son reales: una de las cosas en las que se centra nuestra organización de ventas es en identificar a todas aquellas personas en un proyecto que influyen en la decisión de comprar un equipo, de modo que tengamos la capacidad de hablar con ellos y comprender cuáles son sus necesidades. cuáles son las necesidades y hacia qué objetivos se dirigen”, dijo Scott. "De esta manera, podemos trabajar juntos para crear una solución que se acerque lo más posible a satisfacer todas esas necesidades".
Antes de programar su próxima reunión de OEM, asegúrese de tener claridad sobre al menos las siguientes tres preguntas de su organización:
¿Cuáles son nuestras velocidades de ejecución operativas esperadas? ¿Entendemos las métricas específicas relevantes para nuestra operación?
¿Existe alguna limitación aguas arriba que pueda afectar la velocidad de la línea de operación de embalaje?
¿Han colaborado eficazmente los líderes de adquisiciones, ingeniería, sustentabilidad y los equipos de innovación para establecer expectativas claras?
¿Qué palancas de sostenibilidad estamos dispuestos a utilizar? ¿Nuestra película será totalmente reciclable o estamos considerando el uso del papel para alcanzar nuestros objetivos?
¿Nuestras prácticas de sostenibilidad estarán estandarizadas en toda la empresa o variarán según la región debido a la disponibilidad de materiales y diferencias legislativas?
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